リアルストーリー、リアルリザルト：パーフェクト・カラー
ディーラー事例
パーフェクトカラーズは受賞歴のある大判プリンター、消耗品、サービスのサプライヤーです。HP、EPSON、Canon、Jetrixなどの主要ブランドから幅広いプリンターを提供し、あらゆる印刷ビジネスの成長を支援する専門知識を持っています。10年以上のPrintFactory再販業者として、Perfect Coloursは現在、英国の総代理店です。
私たちは最近 Perfect ColoursのマネージングディレクターであるJason Burrows氏と面会しました。にインタビューし、PrintFactoryを顧客に提供する理由を探りました。
「私たちは、PrintFactoryの柔軟性、革新的な機能、そしてそれが私たちの顧客の業務に与えたポジティブな影響に感銘を受けています。Perfect Coloursのマネージング・ディレクター、Jason Burroughs氏は言う。「特にSaaSモデルは画期的で、手頃な価格でスケーラブルなソリューションを提供できるようになりました。
PrintFactoryの販売を始めようと思ったきっかけは？
「Perfect Coloursは1999年にスタートし、約10年前に市場のすべてのソフトウェアベンダーを検討しました。PrintFactoryは、その柔軟性とユニークな機能により、収益拡大のための最良の選択肢であることがすぐにわかりました。”
顧客にPrintFactoryを勧める理由は何ですか？
「PrintFactoryの際立った特徴の1つは、顧客に請求書を発行できることです。多くの顧客は、RIPソフトウェアに対して多額の前払いをしたくないと考えています。PrintFactoryのSaaSモデルでは、サポート、サービス、必要に応じてアップグレードする柔軟性を含む少額の月額請求書を受け取ることができます。”
他の再販業者にPrintFactoryを勧める理由は何ですか？
「ディーラーにとって、PrintFactoryは画期的なものです。ソフトウェアを月単位でクライアントにレンタルすることができ、アップグレードや新しいマシンを購入する際に、クライアントを確実にリピートさせることができます。このSaaSモデルは、安定した予測可能な収入源を提供し、ビジネスの合理化に役立ちます。”
